El marketing de contenidos es una t\u00e9cnica de marketing que consiste en generar y distribuir contenido relevante relacionado con nuestra empresa cuya finalidad es atraer y ayudarnos a conectar con nuestros clientes potenciales. De esta manera, en lugar de intentar vender directamente nuestros productos o servicios a trav\u00e9s de las habituales v\u00edas publicitarias, lo que se hace es ofrecer contenidos de calidad que ayuden a nuestros posibles clientes a resolver dudas, problemas as\u00ed como ofrecerles informaci\u00f3n de inter\u00e9s.<\/p>\n
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El contenido debe estar relacionado con lo que nuestra empresa vende, por lo que nosotros debemos ser capaces de ofrecerlo como conocedores o expertos en la materia.<\/p>\n
Con este contenido ayudaremos al cliente a disponer de m\u00e1s informaci\u00f3n para tomar mejores decisiones de compra y as\u00ed conseguir atraerle hacia lo que nosotros ofrecemos y que nos considere como una posible opci\u00f3n de compra.<\/p>\n
Para la m\u00e1xima eficacia de esta t\u00e9cnica de marketing debemos ser capaces de determinar qu\u00e9 tipo de contenido es \u201crelevante\u201d para nuestros clientes. Como conocedores de nuestro sector seguro que ya tenemos muchas ideas de qu\u00e9 puede ser de valor para ellos, cu\u00e1les son los problemas a los que se enfrentan normalmente y qu\u00e9 consejos o informaciones son las que habitualmente buscan en Internet. Otra sencilla forma para saber qu\u00e9 contenido les interesa es pregunt\u00e1rselo directamente a ellos a trav\u00e9s de un peque\u00f1o cuestionario o entrevista.<\/p>\n
En lugar de estar siempre intentando \u201cempujar\u201d a nuestros clientes potenciales hacia nuestros productos o servicios, nuestro equipo comercial tambi\u00e9n puede utilizar estos contenidos para atraer su atenci\u00f3n. Y gracias a \u00e9l es muy posible que podamos conectar mejor con nuestros prospectos.<\/p>\n
A continuaci\u00f3n vamos a ver 5 formas en las que el marketing de contenidos puede ayudarnos a vender:<\/p>\n
1.- Identifica las necesidades de tus clientes potenciales<\/strong><\/span><\/p>\n Cuando est\u00e1s intentando vender a un cliente, es mejor no decirle directamente lo que necesita o lo que tiene que hacer, sino trazar un camino para que \u00e9l mismo descubra que lo que necesita es tu producto o servicio y lo que se est\u00e1 perdiendo por no tenerlo.<\/p>\n 2.- Establecer aut\u00e9nticas relaciones con los clientes potenciales<\/strong><\/span><\/p>\n Un cliente potencial es 4,2 veces m\u00e1s propenso a probar tu producto o servicio si previamente has tenido con \u00e9l alg\u00fan tipo de relaci\u00f3n. Este tipo de relaciones no se deben hacer \u00fanicamente a trav\u00e9s de nuestros vendedores, ya que no siempre son las m\u00e1s eficaces. Es necesario crear una conexi\u00f3n con los clientes y el marketing de contenidos puede jugar aqu\u00ed un papel muy importante, ofreci\u00e9ndoles informaciones que les interesan y que ir\u00e1n dirigi\u00e9ndoles hacia nuestra oferta en su decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n 3.- Agrega valor para la venta<\/strong><\/span><\/p>\n Tener una buena conexi\u00f3n con los clientes potenciales agrega valor al proceso de venta. En las t\u00e9cnicas tradicionales de venta se intenta dirigir al cliente hacia la adquisici\u00f3n de nuestro producto o servicio, sin prestar una especial atenci\u00f3n a sus necesidades. Si, por el contrario, utilizamos el contenido para vender, vamos a conseguir el mismo objetivo comercial de venderle, pero focaliz\u00e1ndonos tambi\u00e9n en sus necesidades y deseos.<\/p>\n Para hacer esto, es necesario prestar mucha atenci\u00f3n a la conversaci\u00f3n inicial con los clientes potenciales. En lugar de que nuestro primer contacto sea la llamada del comercial para ofrecerle los productos o servicios de nuestra empresa, es posible que previamente le contactemos a trav\u00e9s de art\u00edculos e informaciones publicadas en nuestra web y que est\u00e9n relacionados con sus necesidades. Si somos capaces de ofrecerle una lectura interesante que capte su atenci\u00f3n, estar\u00e1 mucho m\u00e1s dispuesto a atendernos cuando le llame el equipo comercial.<\/p>\n 4.- Utiliza contenido \u00fanico y original<\/strong><\/span><\/p>\n Cuando contactamos con los clientes potenciales disponemos de poco tiempo para captar su atenci\u00f3n hacia nuestra oferta. Hacer esto sin interrumpirles e incluso molestarles es, muchas veces, una misi\u00f3n dif\u00edcil de conseguir. Sin embargo, si utilizamos contenido \u00fanico y original para el primer contacto, es posible que su puerta se nos abra m\u00e1s f\u00e1cilmente.<\/p>\n 5.- Da credibilidad<\/strong><\/span><\/p>\n Al final es la credibilidad de nuestro producto o servicio la que ayudar\u00e1 a asegurar la venta. Para mostrar sus virtudes podemos usar los testimonios de otros clientes y enviarlos a los nuevos posibles clientes. Tambi\u00e9n se puede utilizar contenido espec\u00edfico publicado en otros espacios, como revistas, p\u00e1ginas web u otros, con objeto de hacer aumentar la credibilidad de nuestra oferta a los ojos del cliente potencial.<\/p>\n En resumen, podemos decir que el uso del marketing de contenidos puede ayudar a impulsar las ventas. El contenido \u201crelevante\u201d se puede usar para llamar la atenci\u00f3n y ganarse la confianza de un cliente potencial. Si nuestra empresa solo dispone de unos pocos recursos para sus acciones de marketing, es posible que el marketing de contenido sea una excelente opci\u00f3n para conectar con los clientes potenciales.<\/p>\n En Marketing Acci\u00f3n queremos ayudarte a hacer crecer tu negocio online.<\/p>\n Miguel \u00c1ngel Alonso \u2013 Socio director de Marketing Acci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El marketing de contenidos es una t\u00e9cnica de marketing que […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2753,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[20,30,27,37,29,22,31,33],"tags":[],"class_list":["post-2752","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-automocion","category-educacion","category-inbound-marketing","category-marketing-de-contenido","category-nautico","category-opinion-ma","category-otro-sector","category-pyme"],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.marketing-accion.com\/nuevaweb\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2752","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.marketing-accion.com\/nuevaweb\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.marketing-accion.com\/nuevaweb\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketing-accion.com\/nuevaweb\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketing-accion.com\/nuevaweb\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2752"}],"version-history":[{"count":1,"href":"http:\/\/www.marketing-accion.com\/nuevaweb\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2752\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5295,"href":"http:\/\/www.marketing-accion.com\/nuevaweb\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2752\/revisions\/5295"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketing-accion.com\/nuevaweb\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2753"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.marketing-accion.com\/nuevaweb\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2752"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketing-accion.com\/nuevaweb\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2752"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketing-accion.com\/nuevaweb\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2752"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}